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频出手福建纸尿裤大厂力塑差异化

发布时间:2021年07月09日    点击:[3]人次

频出手 福建纸尿裤大厂力塑“差异化”

中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞和副秘书长张玉兰,3月4日—5日到福建泉州考察了恒安、雀氏、中天3家企业,通过考察并与企业负责人交流,体会到纸尿裤行业迅速发展、市场竞争加剧的势态

背 景

全省纸尿裤过快发展产生负能量

产品低价无序竞争,投资低效重复,人才非正常流动

福建省是我国卫生用品及生活用纸行业最重要和最活跃的地区之一。福建省的恒安集团有限公司是行业中规模最大、竞争力最强、效益最好的企业。恒安近30年发展不断累积财富及近年来中国婴儿纸尿裤市场需求快速增长,引来了一大批跟风者。

根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计,福建省拥有婴儿纸尿裤生产企业近150家,占全国婴儿纸尿裤生产企业总数的28%。福建省已成为目前全国最大的婴儿纸尿裤产业集群地,其产量、销售量和出口量位居全国第一。地处福建的恒安集团有限公司、雀氏(福建)实业发展有限公司等领先企业成为行业风向标企业。而近两年迅速成长的爹地宝贝、中天、婴舒宝等企业也成为业内外关注的焦点。但在福建和其它地区大批企业一拥而上、纸尿裤投资项目迅速增加的同时,也给行业健康发展带来产品低价无序竞争、投资低效重复、人才非正常流动等诸多问题。

应对一

据恒安集团有限公司CEO许连捷和COO许水深介绍,2012年,恒安继续保持平稳发展态势。

许水深说,恒安2012年销售额增长幅度稍微低一些,但利润率的增长幅大。许连捷和许水深都对恒安的持续健康发展满怀信心,认为2013年的发展势头会非常好。2012年恒安的生活用纸和卫生巾销售额增长幅度较大,纸尿裤销售额也保持增长。

在纸尿裤业务方面,恒安以前的策略是做纸尿片产品的第一名,纸尿片在产品结构中的比例高达60%。但随着市场向中高端发展,恒安纸尿片市场份额逐步萎缩。同时,在纸尿片消费量较大的省份,众多当地的中小企业在纸尿片生产成本方面更具有竞争优势。为应对市场变化,恒安及时调整产品结构,2012年纸尿片的比例已经下降到30%以下,2013年将进一步调整到20%。恒安以此为契机,通过加强品牌建设和产品创新来增加高档产品比例,寻找新的发展空间,拉大与中小企业的距离,进一步巩固在纸尿裤行业的领先地位。目前,恒安主推“超能吸”婴儿纸尿裤和2012年开发的高端新产品“奇莫”婴儿纸尿裤,目标是将“奇莫”婴儿纸尿裤全力打造成像“七度空间”卫生巾那样有市场影响力的知名产品,实现在婴儿纸尿裤行业向中高端发展的新突破。同时,恒安对整个纸尿裤的销售渠道做了全面清理和疏通,清退流通渠道的滞销低档产品,来扩大高端新品所占比例。

应对二

“借道”拓宽市场

开发出纸尿裤以外的其它母婴产品,实现产品系列化,扩大纸尿裤在母婴渠道的销售量

据雀氏(福建)实业发展有限公司董事长郑佳明和总经理陈建义介绍,过去,在市场竞争激烈的压力下,面对复杂而企业自身不可控的行业外部环境的困扰,加上设备升级和产品创新方面的不足,雀氏(福建)实业发展有限公司纸尿裤业务发展速度下降。近两年来,雀氏公司沉下心来,积极调整发展思路,开发市场需求量较大的产品,来提高自身竞争力。

雀氏现在已拥有仅相隔一条马路的两个厂区,占地总面积高达240亩。雀氏安装了19条纸尿裤和纸尿片生产线。新厂区建成了面巾纸生产线、流延膜生产线、编织袋印刷制作生产线和员工生活、休闲区。

2012年,雀氏公司新生产车间投产。这个车间共安装了5条婴儿纸尿裤生产线,设备全部都是全伺服控制,自动化程度高。新车间的绒毛浆粉碎机和纸尿裤机之间用墙体隔开,避免了噪音和粉尘的影响;原材料和成品的进出通道不交叉;设立专门的参观通道,使工厂工艺流程和整体布局更趋合理。

2012年,雀氏公司重点开发高档纸尿裤产品,新上的设备全部为高档设备。公司还对原有的设备改造升级,提高生产效率和产品档次。在做好纸尿裤主业的同时,雀氏公司向产品多元化方向发展,2012年增加生产盒抽、软抽面巾纸产品,目前主要走商用渠道;开发出纸尿裤以外的其它母婴产品,以实现产品系列化和扩大纸尿裤在母婴渠道的销售量。公司深入研究纸尿裤市场,有针对性地开发更适合消费者需求的新产品。基于以上的调整,公司2012年仍然取得了较好的业绩,上缴利税在惠安地区排名前列。

应对三

满足国内市场需求,开拓国际市场

专注于妇幼卫生用品领域做大做强

福建中天妇幼用品有限公司成立于2000年,专注于婴儿拉拉裤、婴儿纸尿裤、卫生巾、卫生护垫等妇幼卫生用品的研发、生产。十多年来,公司用心经营,不断创新和稳步发展,不但拓宽出口外销的渠道,而且积极拓展内销市场。

据中天公司董事长黄家齐和总经理林勇介绍,2012年中天公司完成了经营目标,上缴利税居南安区前列,公司也是南安区单亩用地产值最高的企业。2012年,公司不断加强出口业务,出口范围涉及美洲、欧洲、亚洲等120多个国家和地区。值得一提的是,中天公司为多家全球行业知名企业加工产品,并保持多年稳定的合作关系。中天公司在国外拥有自有品牌,并赢得长期稳定的客户群和合作伙伴。另外,针对公司的许多经销商利用母婴渠道营销的特点,2012年公司开发了多元化母婴产品,来进一步拓展母婴渠道。

中天公司按照国际标准建设位于福建南安市洪濑镇的生产基地,建成了厂房、原材料和成品仓库、员工宿舍、办公楼等。公司在设计时充分考虑在一定阶段发展所需要的设备容量,合理规划。生产厂房为全新标准化无菌、无尘、全封闭式空调车间,严格按照卫生用品的生产标准和卫生要求建造。目前,生产车间共安装了20多条先进的生产线。在产品品质管理和控制上,生产线均配备了精密的金属检测仪等设备,质检人员严格按照产品标准要求进行检查、检验。中天集团的研发中心目前拥有物化实验室、微生物实验室和新品设计打样机。公司计划增加人体模拟实验设备,来提高公司的研发能力。

对于中国纸尿裤行业未来,中天公司充满信心。公司表示,会继续巩固在海外的业务,同时加大国内市场投入,加强品牌建设,逐步扩大高端产品比例。公司拟在泉州市台商投资工业区征地550亩,用于建设新厂区,增强公司的实力,保持企业在这个行业的可持续发展动力。

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